Чому українським виробникам вина та міцних напоїв варто не скорочувати просування, а диверсифікувати маркетингові інвестиції.

Останні роки навчили український бізнес жити в умовах, які ще недавно здавалися неможливими. Логістичні кризи, кадровий голод, дефіцит інвестицій, перебої з енергопостачанням і, найголовніше, постійні безпекові ризики.

Для виноробної галузі до цього додаються ще й глобальні виклики. Світове споживання вина знижується, конкуренція за увагу споживача посилюється, а маркетинг перетворюється з допоміжної функції на один із ключових чинників виживання бізнесу.

Саме тому сьогодні для українських виробників постає питання не стільки чи просуватися, скільки як робити це розумно.

Найнебезпечніша стратегія – зникнути

У кризові періоди перше, що традиційно потрапляє під скорочення, – маркетингові бюджети.

Логіка зрозуміла: якщо продажі впали, потрібно заощаджувати. Але практика світових брендів говорить інше. Саме компанії, які зберігають видимість у складні часи, швидше відновлюють позиції після кризи.

Для виноробні, дистилерії чи імпортера відсутність комунікації має довгострокові наслідки. Споживач починає забувати бренд. Партнери переключаються на активніших гравців. Журналісти та блогери пишуть про тих, кого бачать. Ресторатори та байєри працюють із тими, хто залишається на полі, в тому числі інформаційному.

Не буду вантажити вас цифрами статистики, але повірте, вони є і красномовно свідчать: в сучасному світі відсутність комунікації означає втрату ринку набагато швидше, ніж багато хто готовий визнати.

Але змінюється підхід до інвестицій

Водночас нинішня реальність українців – не має аналогів і вимагає особливих стратегій та здорового прагматизму.

Будь-який великий офлайн-захід у Києві сьогодні несе певний ризик. Навіть найкраща виставка чи форум можуть зіткнутися з повітряними тривогами, змінами графіків або зниженням відвідуваності.

Саме тому найбільш ефективні міжнародні винні бренди дедалі більше говорять не про окремі рекламні активності, а про диверсифікацію маркетингових інвестицій.

Тобто бажано, що бренд  був присутнім одразу в кількох незалежних каналах:

• на професійних подіях;
• у профільних медіа;
• у друкованих виданнях;
• у професійних e-mail розсилках;
• у соціальних мережах;
• у винному туризмі;
• у міжнародних виставкових проєктах;
• у влогах, та на сторінках лідерів думок та галузевих спільнот.

Якщо один канал тимчасово втрачає ефективність, продовжують працювати інші.

Головний світовий тренд – не реклама, а екосистема присутності

Насправді, така стратегія актуальна не лише в палаючій від обстрілів Україні. Сьогодні найбільш успішні винні та алкогольні бренди просуваються через комплексну систему контактів із аудиторією.

Відвідувач може вперше побачити бренд на виставці. Потім прочитати про нього в журналі. Пізніше отримати новину в e-mail розсилці. Побачити сомельє, який рекомендує це вино в ресторані. А ще пізніше відвідати виноробню під час подорожі.

Саме така багатоканальна стратегія формує довіру.

Для українських виробників це особливо актуально. Адже сьогодні ми конкуруємо не лише між собою, а й з усім світом за увагу професійної аудиторії.

Осінь 2026: ставка на кілька каналів одночасно

Саме з цієї логіки медіагрупа Drinks+ будує свою осінню платформу просування для виробників вина та міцних напоїв.

29 жовтня в рамках WorldFood Ukraine відбудеться Національна церемонія нагородження українських переможців Wine Travel Awards.

Але для партнерів та учасників мова йде не лише про один день присутності на заході.

Стратегія передбачає одразу кілька незалежних каналів комунікації:

• участь у подіях WorldFood Ukraine;
• Національну церемонію Wine Travel Awards;
• спеціальний друкований тревел-випуск Drinks+;
• каталог Wine Travel Awards;
• XI Міжнародний форум виноробів та сомельє;
• презентацію видань та матеріалів на Warsaw Wine Experience у Польщі;
• професійні e-mail розсилки;
• публікації на ресурсах Drinks+ та Wine Travel Awards;
• адресне поширення друкованих матеріалів серед HoReCa, спеціалізованого ритейлу, туристичних компаній, посольств та професійних партнерів.

Іншими словами, йдеться не про купівлю місця на одному заході, а про включення бренду до комплексної комунікаційної системи, яка працюватиме протягом кількох місяців та охоплюватиме як українську, так і міжнародну професійну аудиторію.

Час інвестувати розумніше

Сьогодні ніхто не може гарантувати стабільність зовнішніх обставин. Але український винний бізнес вже давно довів, що здатен адаптуватися. Тому головне питання для виробників на найближчі роки звучить так: не скільки вкладати у просування, а наскільки правильно розподіляти ці інвестиції між різними каналами. 

Саме диверсифікація маркетингових ризиків стає новою нормою ринку. І, можливо, це один із головних уроків, який українська винна індустрія може дати сьогодні світові: навіть під час війни не можна дозволити собі зникнути з поля зору. Тому що бренди, які залишаються видимими, мають набагато більше шансів на успіх завтра. А «завтра» обов’язково настане.

Приєднуйтесь до наших соцмереж

⇒ Оптимістична редакція D+ прийме це за комплімент.

⇒ Кожен лайк  сприймаємо як тост!

• Facebook
• Instagram
• LinkedIn

• Advertising
• Warsaw Wine Experience
• Wine Travel Awards
• WorldFood Ukraine