Вітер змін у Дюссельдорфі: підсумки та враження від ProWein 2026
Протягом тривалого часу ProWein вважався найбільшою у світі міжнародною виставкою вин та алкогольних напоїв. Цього року ситуація дещо змінилася. Ще до початку події організатори анонсували меншу кількість учасників і відвідувачів та зменшений обсяг виставки. Це пояснювали ефективною оптимізацією та навіть необхідністю зменшити відстань між стендами учасників. Акцент також зробили на якості замість кількості.
Для початку трохи статистики від організаторів. Участь у ProWein 2026 взяли 3 400 експонентів із 63 країн. Виставку відвідала 31 000 фахівців зі 105 країн. Особливу увагу було зосереджено на байерах із ключових імпортних ринків, таких як Німеччина, Бельгія, Нідерланди, Скандинавія та США. Цей підхід був підсилений оновленою та добре сприйнятою програмою Hosted Buyer.
Чи вдалося ProWein зберегти свій статус найвидатнішої події у світовій винно-алкогольній індустрії? Про це оглядач D+ Вікторія Макарова поговорила з учасниками та відвідувачами виставки.
“Змінись або помри”
У радикальному сенсі цього вислову з ProWein у 2026 році не сталося ні того, ні, дяка небесам, іншого. У змінах відчувався початковий характер – складалося враження, що вони одержать продовження і набудуть глобальності в майбутньому. У цьому році впадали в око здебільшого зовнішні трансформації: ребрендинг у сучасно-молодіжному стилі, паралельно з тим – розширений консьєрж-сервіс для VIP відвідувачів, прагнення покращити налагодження бізнесових контактів за допомогою оновленого додатку «Fair Match» та намагання зробити навігацію більш інтуїтивною, логічною й зрозумілою. Незмінно високими залишились ціни на розміщення стендів та інші послуги для учасників виставки. За відгуками багатьох із них, цей фактор буде критичним для прийняття рішення щодо їхньої участі у наступному сезоні.
Освітні інновації
Чудовим відкриттям стала розширена освітня програма. Новий формат ProWein Agora, організований агенцією A2Wine & Things, складався з коротких та яскравих презентацій, дискусійних панелей та виступів від keynote-спікерів та візіонерів. Було обговорено багато цікавих і навіть гарячих питань, надзвичайно важливих для індустрії, що вже констатувала кризу: як продавати вино на сформованих, сталих ринках? Чи потребує нових підходів продаж fine wine, і як це працює, скажімо, з винами з найпрестижнішого винного регіону – Бордо? Яким є майбутнє винного туризму і як він позначається на продажах? Як ШІ та соціальні мережі впливають на уподобання споживачів? Як «історії успіху» від суміжних категорій напоїв можуть допомогти виноробам у пошуку трансформацій?
Єдине, що трохи засмутило: слухали ці виступи переважно люди, які добре розуміють, що відбувається у цій сфері, – журналісти, блогери, маркетологи. Самі ж винороби, які мають приймати антикризові рішення та переосмислювати підходи задля виживання галузі, працювали на стендах і не мали можливості долучитись до обговорень та надихнутися інсайтами.
“Логістичне божевілля”
Традиційний для Дюссельдорфа страйк місцевого транспорту під час ProWein, що цього разу випав на її останній день, уже нікого не здивував, швидше роздратував. Звиклі до подібних випробувань німці не здавались. Андреас Бренсінг, головний винний консультант у Wein Kompetenz Center мережі REWE Group Buying, назвав цю ситуацію логістичним божевіллям – за його словами, незважаючи на оперативний шатл-сервіс від організаторів виставки, коментарі від міжнародних виноробів були досить промовистими. «Я, до речі, взяв прокатний велосипед і спокійно проїхав вздовж Рейну. Якщо наступного року знову буде страйк – велодоріжка з Кельна до Дюссельдорфа досить приємна. У мене навіть є другий велосипед, якщо хтось захоче приєднатися…»
Найкраща чи найспокійніша?
Загалом варто відзначити, що в першу чергу учасники й відвідувачі саме з Німеччині були задоволені усім, принаймні виключно позитивні відгуки вони поширювали по завершенні форума у своїх соцмережах. Здебільшого описуючи ProWein 2026 більш «затишним» і «розслабленим». «Попри складну ситуацію на ринку, настрій був несподівано гарний. Не надто людно, але й не порожньо, –зазначає Бренсінг. – Багато людей не обовʼязково означає добрий бізнес, як влучно сказав мені один виробник у вівторок. Мій підсумок: ProWein уже не найбільша винна виставка у світі – і, можливо, саме в цьому її велика можливість. Зараз вона може переосмислити себе. Інновації часто народжуються під тиском складних часів».
Доктор Матіас Неске, винний експерт та аналітик із баварського Бамберга, вважає: ProWein 2026 виявився таким само різноманітним, як і загальний стан винної галузі. Серед відвідувачів було менше «випадкових» людей, натомість приїхали великі закупівельники, були укладені хороші угоди. «У деяких залах або на стендах без транзитного потоку та без ефекту «магніту» ситуація виглядала дещо сумно, але так було завжди, – ділиться враженнями Неске. – «Компактність, зумовлена меншою кількістю експонентів, пішла ProWein 2026 однозначно на користь. Щодо пропозиції, виставка, безумовно, залишається міжнародною».
«Для нас це була хороша виставка, – коментує Крістер Бенгтссон, засновник відомого міжнародного видання Star Wine List. – Ми відпочатку знали, що вона буде спокійнішою, ніж у попередні роки, тим не менше, не надто напружений ритм, на мою думку, дозволив провести якісні перемовини про співпрацю. Я радий, що мав можливість долучитись до дискусій на Agora. Подивимося, як усе складеться наступного року, але, зважаючи на те, що виставка Wine Paris тепер теж стає дуже насиченою, я вважаю, місце на ринку є для обох подій».
Що кажуть винороби
Кількість не завжди означає якість – у цьому впевнились українські винороби й виробники міцного алкоголю, учасники стенда Wines of Ukraine.
Cвітлана Цибак, СEO Beykush Winery та Голова асоціації крафтових виноробів України, задоволена: «Для нас це був гарний ProWein. У нас постійно були відвідувачі, переважно представники нордичних ринків, також британці та поляки. Багато зустрічей ми провели з байерами з Нідерландів – це дуже тішить».
Наталія Бурлаченко, СЕО Big Wines та 46 Parallel Wine Group, зазначає, що цьогорічна виставка пройшла спокійніше, ніж попередні: «Спілкувались переважно з уже існуючими контактами. Із нових – імпортери, які працюють з іншими виробниками з України і бажають розширити свій портфель. Відчули зацікавленість від країн-сусідів: Польща, Угорщина, Молдова, Румунія. Сподіваюся, така комунікація допоможе посилити зв’язки між нашими країнами».
На думку Наталії, для українських виробників важливо брати участь у таких виставках як ProWein: «Наша присутність на цьогорічному спільному стенді Wines of Ukraine відкриває шлях до міжнародного спілкування та співпраці, де виробники можуть висловити свою позицію, представити бачення і втілення українського вина, місцевих та міжнародних сортів».
Аліна Тінтулова, співвласниці виноробні Villa Tinta, ділиться досвідом: «Порівняно з попередніми роками, склалося враження, що виставка стала вдвічі меншою. Однак цього року, приміром, було більше власників спеціалізованих крамниць та енотек із Німеччини – вони дуже цікавляться винами з Румунії, Молдови, Болгарії, України та Грузії – шукають щось нове, автентичне, якісне. Ми були раді можливості спокійно й конструктивно поспілкуватись із нашими імпортерами зі Швеції та Норвегії та познайомити їх із колегами на стенді: обʼєднані поставки логістично вигідніші і для імпортерів, і для виробників. Загалом три дні пройшли динамічно».
Одесити ТМ «Французький Бульвар» та ТМ «Одеса» вперше брали участь у ProWein, і вважають цей досвід цінним і корисним: “На стенді було багато різнопланових відвідувачів – імпортери, дистриб’ютори та представники HoReCa. Було кілька дійсно цікавих і перспективних контактів для подальшої співпраці. Загалом відчувається високий рівень організації та міжнародна зацікавленість. Враження від виставки дуже позитивні – це чудова платформа для розвитку та нових можливостей,” – розповідає Єлизавета Гринцова, маркетолог компанії.
Деякі учасники з інших країн також оцінюють цьогорічний досвід як позитивний. «ProWein сьогодні – це вже не намагання встигнути усе продегустувати. Йдеться про те, щоб зрозуміти, з ким рухатися далі, – розмірковує Роман Ротаров, голова Асоціації сомельє Молдови. – Найважливіше – якість діалогу покращилася. Менше шуму й людей, більше змісту. Менше випадкових дегустацій, більше предметних зустрічей».
Що кажуть байери
Для Євгенії Ніколайчук, менеджерки винних проєктів мережі «Сільпо», цьогорічний ProWein видався одним із найприємніших: жодних черг, легкий доступ до стендів, можливість поспілкуватися з виробниками, навіть не бронюючи зустріч. Але є й негативний аспект: «На відміну від попередніх виставок, цього року представленість виробників була значно меншою, і це знизило ефективність для нас», – вважає Євгенія.
Ольга Зоря, співзасновниця компанії Bandura Selection, також радіє тому, що на цьогорічній виставці було більше простору: «Для баєрів усе було зручно, проте деякі великі гравці казали, що якщо шукаєш щось нове, то навряд чи знайдеш, адже серед учасників здебільшого були знайомі вже виробники, що мають бюджети на участь у такій події. Тим не менше, багато хто з байерів відзначив можливість спокійно поспілкуватись з усіма, хто цікавий, багато відвідувачів готові повернутися знову».
З виноробами-учасниками ситуація дещо інша. «Іспанці та італійці не дуже готові повертатися, що й не дивно, адже вони проводять власні міжнародніі виставки, – ділиться враженнями Ольга. – Мої друзі з безалкогольного сегменту сказали: добре, але ціни занадто високі. Про ціни загалом говорять усі». На думку Ольги, ProWein залишається суперпрофесійним і по-справжньому сфокусованим на тому, що відбувається в індустрії. «Але якщо винороби перестануть приїжджати через високі витрати, то не приїдуть і байери. Цей аспект керівництву виставки потрібно переосмислювати».
Ольга, як і багато інших відвідувачів, вважає сьогодні Дюссельдорф дискусійною локацією для події видатного міжнародного масштаба – з огляду на зростання винних подій у таких туристичних столицях, як Париж або Барселона.
Отже, на ProWein, як і на галузь у цілому, чекають подальші зміни. Виклики залишаються серйозними, і ми щиро бажаємо організаторам виставки ефективного осмислення цьогорічного досвіду, сміливості у прийнятті складних рішень та успіху у створенні оновленого формату найвидатнішої міжнародної події у винній та алкогольній індустрії.
Приєднуйтесь до наших соцмереж
⇒ Оптимістична редакція D+ прийме це за комплімент.
⇒ Кожен лайк сприймаємо як тост!
Протягом тривалого часу ProWein вважався найбільшою у світі міжнародною виставкою вин та алкогольних напоїв. Цього року ситуація дещо змінилася. Ще до початку події організатори анонсували меншу кількість учасників і відвідувачів та зменшений обсяг виставки. Це пояснювали ефективною оптимізацією та навіть необхідністю зменшити відстань між стендами учасників. Акцент також зробили на якості замість кількості. Для початку […]
