Погляд міжнародного торгового агента на один із найперспективніших експортних напрямків для українських вин та інших спиртних напоїв.
Автор: Соломія Бегун – міжнародний торговий агент у сфері вина та преміальних спиртних напоїв (ринки Азії, Франції та України), Founder & CEO GODAI SDN. BHD. (Куала-Лумпур, Малайзія), WSET Level2, Vice Conseillère Gastronomique Chaîne des Rôtisseurs, Ambassador of Wine Travel Awards 2026.
**************************
Нещодавно в Malaysia International Trade & Exhibition Centre (MITEC) у Куала-Лумпурі відбулася міжнародна виставка Food & Drinks Malaysia by SIAL 2026 – одна з наймасштабніших щорічних B2B-подій у сфері харчової промисловості та напоїв у Південно-Східній Азії. Організатором виставки є SIAL Network, авторитетна міжнародна виставкова платформа, яка об’єднує виробників, імпортерів, дистриб’юторів і закупівельників харчової продукції та напоїв з усього світу.
Особливо знаковою подією цьогорічної виставки стало відкриття нового сектору Non-Halal Beverages, присвяченого алкогольним напоям. Саме в межах цієї експозиції я отримала офіційне запрошення від організаторів представити українські вина. Для мене це стало великою відповідальністю, адже вперше в історії Малайзії українська виноробна продукція була офіційно представлена на виставці такого міжнародного рівня широкій професійній аудиторії.
Упродовж трьох днів роботи виставки я представляла українських виробників, провела професійний майстер-клас, присвячений сучасному українському виноробству, організувала дегустації та провела низку ділових зустрічей з імпортерами, дистриб’юторами й представниками сектору HoReCa.
Переконана, що ця подія стала важливою відправною точкою для просування українських вин і міцних напоїв не лише на ринок Малайзії, а й до країн регіонального об’єднання ASEAN, до якого входять Малайзія, Сінгапур, Індонезія, Таїланд, В’єтнам, Філіппіни, Бруней, Камбоджа, Лаос і М’янма, де водночас багато імпортерів працюють одразу на кількох національних ринках, що відкриває виробникам додаткові можливості для масштабування експорту.
Працюючи міжнародним торговим агентом між Європою та Азією, я дедалі більше переконуюся, що сьогодні країни ASEAN є одним із найперспективніших напрямів для розвитку українського експорту, де Малайзія дедалі впевненіше утверджується як регіональний торговельний хаб, через який виробники можуть ефективно виходити одразу на кілька динамічних ринків Південно-Східної Азії.
Тож хочу поділитися не лише враженнями від участі у цьому виставковому заході, а й практичним досвідом міжнародного торгового агента щодо можливостей, які сьогодні відкриваються перед українськими виробниками вин та іншої продукції на ринку ASEAN.
Чому саме Food & Drinks Malaysia by SIAL?
У сучасній глобальній харчовій індустрії міжнародні виставки перестали бути лише майданчиками для демонстрації продукції. Сьогодні вони стають стратегічними точками зустрічі виробників, імпортерів, дистриб’юторів, представників HoReCa та професійних експертів, де формуються нові торговельні маршрути та довгострокові партнерства.
Саме тому участь у Food & Drinks Malaysia by SIAL має особливе значення. Ця виставка є не просто професійною платформою для презентації продуктів, а своєрідним «вікном» до одного з найбільш перспективних регіонів світу – Південно-Східної Азії.
Малайзія відіграє роль важливого торговельного хабу, який з’єднує різні ринки регіону – від Сінгапуру та Таїланду до Індонезії, Китаю та країн Близького Сходу. Для міжнародних виробників продуктів харчування та напоїв це не лише можливість знайти локального партнера, а й стратегічний крок до побудови присутності на всьому азійському ринку.
Як міжнародний торговий агент, я розглядаю Food & Drinks Malaysia by SIAL не лише як виставкову подію, а як важливий інструмент аналізу ринку: тут можна побачити актуальні тенденції споживання, зрозуміти потреби імпортерів, оцінити конкурентне середовище та визначити, які продукти мають реальний потенціал для виходу на азійські ринки.
Саме цей практичний бізнес-погляд дозволяє побачити виставку не лише очима учасника, а очима професіонала, який щодня працює над створенням міжнародних торговельних зв’язків.
Участь у міжнародній виставці сама по собі не гарантує експортного контракту. Але вона відкриває двері до знайомства, формує довіру та створює основу для майбутніх переговорів. Саме так починається більшість міжнародних проєктів.
Чому саме Малайзія? Українське вино на шляху до міжнародного визнання
Це питання мені ставлять найчастіше: «Чому я представляю українські вина в Південно-Східній Азії?». Відповідь пов’язана не лише з географією, а передусім із професійним досвідом та багаторічною присутністю в цьому регіоні.
Протягом останніх 14 років моя діяльність пов’язана з двома важливими міжнародними центрами – Парижем та Куала-Лумпур. Життя та робота між Європою й Азією дозволили мені створити широку мережу професійних контактів і побудувати міцні бізнес-мости між європейськими виробниками та азійськими ринками. Багато років я успішно працюю у сфері експорту французьких вин до Азії, допомагаючи виноробним господарствам виходити на нові ринки, знаходити стратегічних партнерів та розвивати довгострокову присутність у регіоні.
Після початку повномасштабної війни в Україні підтримка українських виробників стала для мене не лише професійним напрямком, а й особистою місією. Я переконана, що кожен має робити свій внесок там, де має досвід, знання та можливість бути корисним. Для мене таким внеском стало представлення українських продуктів на міжнародній арені та створення нових можливостей для українських виноробів.
Малайзія була природним стратегічним вибором. Добре розуміючи особливості цього ринку, я бачу його величезний потенціал для розвитку міжнародних винних партнерств. Сьогодні Малайзія є одним із ключових торговельних і бізнесових центрів регіону ASEAN, завдяки своєму стратегічному розташуванню, розвиненій інфраструктурі, стабільному бізнес-середовищу та відкритості до міжнародної співпраці Куала-Лумпур.
Компанія GODAI SDN. BHD., яку я заснувала в Куала-Лумпурі, спеціалізується на розвитку міжнародного B2B-співробітництва у сфері вина, преміальних спиртних напоїв, та організації заходів. Портфель компанії об’єднує понад 1 500 виробників із провідних виноробних регіонів Франції, Німеччини, Великої Британії, Румунії, України та інших країн світу.
Наше завдання – не просто представляти продукцію на нових ринках, а створювати довгострокові партнерства: допомагати виробникам адаптуватися до особливостей ринку, знаходити надійних імпортерів, розвивати співпрацю з готельно-ресторанним сектором та будувати стійку репутацію брендів.
На сьогодні одним із ключових напрямків моєї діяльності є міжнародна популяризація українського виноробства. Я організовую професійні дегустації, майстер-класи та презентації для імпортерів, сомельє, рестораторів та представників винної індустрії у Франції та Малайзії. Частина цих заходів проходить за підтримки Посольства України в Малайзії та Sommelier Association of Malaysia, що допомагає створювати професійний діалог навколо українського вина.
Зізнаюся, просування українського вина на міжнародних ринках – це не лише цікава робота, а й великий виклик. Потрібно чесно визнати: на нових ринках нас ніхто не чекає з розпростертими обіймами. Європа вже має багатющу власну винну культуру, а ринки Азії давно працюють із провідними виробниками Франції, Італії, Іспанії, Австралії, Чилі, Аргентини та багатьох інших країн. Саме тому вихід українського вина на міжнародну арену потребує не лише якісного продукту, а й системної багаторічної роботи над формуванням довіри, впізнаваності та репутації. Нові ринки неможливо завоювати за один рік – це послідовний процес, який потребує професіоналізму, терпіння та постійної присутності.
Саме тому українському виноробству необхідно не лише демонструвати високу якість продукції, а й послідовно формувати довіру, впізнаваність та міжнародну репутацію. Нові ринки неможливо завоювати за один сезон. Це шлях, який потребує стратегічного бачення, професійної комунікації, терпіння та постійної присутності. І сьогодні українське вино вже проходить цей шлях, відкриваючи світові свою історію, унікальні терруари та потенціал нової європейської винної держави.
Україна – винна країна, яку світ лише починає відкривати
Коли сьогодні я розповідаю про українське вино за кордоном, дуже часто чую здивоване запитання: «Невже в Україні виробляють вино?». Для багатьох людей це стає справжнім відкриттям. І щоразу моя відповідь однакова: Україна – не нова винна країна. Просто світ лише починає відкривати її заново.
Насправді історія українського виноробства має понад 2800 років. Вона бере свій початок ще з часів давньогрецьких колоній на узбережжі Чорного моря, які принесли на ці землі культуру вирощування винограду та виробництва вина. Україна – найбільша країна Європи, розташована в тому самому винному поясі, що й такі легендарні виноробні регіони, як Бургундія, Шампань, Ельзас, Токай, а також виноробні зони Німеччини та Австрії. Тому географічне положення, кліматичні умови та природне різноманіття створюють в Україні величезний потенціал для виробництва вин світового рівня.
Однак головна перевага України – не лише сприятливий клімат, а унікальне різноманіття терруарів. Від сонячного Причорномор’я та Бессарабії до прохолодного Закарпаття й передгір’я Карпат – кожен виноробний регіон має власний характер, мікроклімат, ґрунти та стиль вина. Саме це робить українське виноробство таким багатогранним.
Сьогодні Україна виробляє широкий спектр вин: від елегантних ігристих та свіжих ароматних білих вин до структурованих червоних вин із потенціалом для тривалої витримки. В Україні офіційно працює близько 180 виноробних господарств. Особливо важливо, що останніми роками активно розвивається культура малих сімейних виноробень, які створюють авторські вина, експериментують із локальними сортами та формують нове покоління українського виноробства.
Поряд із міжнародними сортами винограду такими як Chardonnay, Riesling, Sauvignon Blanc, Merlot, Cabernet Sauvignon та інші, Україна зберегла й розвиває власні сорти, які є важливою частиною її винної ідентичності. Серед них особливе місце займають Одеський Чорний, Тельті Курук та Сухолиманський Білий. Саме такі сорти демонструють унікальність українського терруару, адже їхній характер неможливо повністю відтворити в іншій виноробній країні світу.
Сьогодні українське виноробство переживає один із найскладніших періодів своєї історії. Але навіть в умовах війни українські винороби продовжують працювати: доглядати виноградники, створювати нові вина, інвестувати в якість та представляти Україну на міжнародній винній арені.
Українські вина дедалі частіше отримують високі оцінки на міжнародних конкурсах, серед яких Decanter World Wine Awards, Concours Mondial de Bruxelles, Berliner Wein Trophy, Mundus Vini та інші престижні професійні змагання. Ці результати свідчать про те, що українське виноробство вже є частиною сучасної світової винної культури та має потенціал успішно конкурувати з визнаними виноробними країнами.
Для мене українське вино – значно більше, ніж просто напій. Це земля, історія та культура. Це спадщина поколінь і праця людей, які навіть у найскладніші часи продовжують створювати якісний продукт і представляти свою країну світу.
Українське вино – частина національної ідентичності, яку ми не лише зберігаємо, а й відкриваємо новим країнам та наступним поколінням. Саме тому я завжди наголошую: українське вино – не екзотика. Це новий голос європейського виноробства.
Українська експозиція на Food & Drinks Malaysia by SIAL
Представлена на цьогорічній виставці винна колекція була сформована не просто як демонстрація української продукції, а як професійна презентація унікального винного характеру України:
SHABO, Château CHIZAY, Big Wines Big Art, Zelenytsi Winery, Frumushika Nova, а також українські виробники преміальних міцних напоїв RUTA (Ukrainian Craft Bitter), Honey Badger та Nemiroff.
До Малайзії були привезені вина, які навіть для багатьох українських споживачів залишаються справжнім відкриттям, адже вони походять із невеликих авторських виноробень та унікальних терруарів, доступних лише в окремих регіонах країни.
Особливе місце в цій презентації зайняли вина Château Chizay, Frumushika Nova та Zelenytsi Winery – виробників, які представляють нову генерацію українського виноробства. Ігристе Brut Carpatian Sekt Chersegi від Château Chizay продемонструвало високий рівень українського ігристого виноробства та унікальність закарпатського теруару, а вина з сортів Одеський Чорний, Тельті Курук та Гурзуфський Рожевий стали для багатьох гостей виставки першим знайомством із сортами, які є справжньою візитівкою української винної ідентичності. Gurzuf Pink від Zelenytsi Winery показав самобутність українського «рожевого» виноробства. Його яскравий колір, свіжість, баланс та гастрономічність отримали високу оцінку професійної аудиторії, а назва сорту Gurzuf Pink викликала жвавий інтерес і численні запитання про походження цього винограду.
У рамках професійного майстер-класу були представлені:
- Brut Carpatian Sekt Chersegi, Château Chizay;
- Sauvignon Rytos, Frumushika Nova;
- Gurzuf Pink, Zelenytsi Winery;
- Odesa Black, Big Wines Big Art;
- Chateau Chizay Late Harvest Furmint.
Саме такі вина показують, що українське виноробство має не лише якість, а й те, що сьогодні найбільше цінується у світі – автентичність, унікальність походження та смак, який неможливо відтворити в іншій країні.
Водночас особливим відкриттям і хітом став український крафтовий бітер-лікер RUTA. Його складний ароматичний профіль, природна м’яка гіркота, збалансований смак та висока якість викликали щирий інтерес як у професійної аудиторії, так і серед відвідувачів. Після дегустації багато гостей цікавилися можливістю придбати цей продукт. На жаль, на стенді був представлений лише виставковий зразок. Я щиро сподіваюся, що найближчим часом RUTA, разом з іншими українськими виробниками, зможе вийти на ринок Малайзії та стати доступною для місцевих споживачів.
Чому Food & Drinks Malaysia by SIAL є важливою для України?
Для українських виробників Food & Drinks Malaysia by SIAL є однією з перспективних платформ для виходу на ринки країн ASEAN. Тут можна представити не лише алкогольні напої, а й широкий спектр продукції: мінеральну воду, мед, соки, кондитерські вироби, м’ясну та молочну продукцію, а також інші гастрономічні товари.
Ще раз нагадаю: Малайзію часто розглядають як стратегічні «ворота» до Південно-Східної Азії.
Чому ця виставка має таке значення?
Її важливість полягає не лише у масштабі самої події, а передусім у якості професійної аудиторії. Тому що сюди приїжджають закупівельники практично з усіх країн Азії. Дуже часто один імпортер працює одночасно на кількох ринках. Саме тому одна успішна ділова зустріч може відкрити виробнику доступ одразу до кількох країн регіону.
Результати участі України у Food & Drinks Malaysia by SIAL 2026
Участь у Food & Drinks Malaysia by SIAL 2026 стала важливим етапом у міжнародному просуванні української виноробної галузі та українських продуктів в Південно-Східній Азії.
Серед ключових результатів:
- презентація українських вин та преміальних алкогольних напоїв для малайзійського та міжнародного професійного ринку;
- це була перша офіційна презентація українських вин та міцних алкогольних напоїв у рамках міжнародної харчової виставки Food & Drinks Malaysia by SIAL;
- отримання незалежних позитивних відгуків від імпортерів, представників HoReCa та винних професіоналів щодо якості, унікальності та потенціалу української продукції;
- встановлення нових професійних контактів із потенційними партнерами;
- створення основи для подальшого розвитку експортної співпраці.
З точки зору міжнародної торгівлі, саме такі заходи стають місцем, де народжуються нові бізнес-напрямки. Тут починаються перші переговори, формуються довгострокові партнерства, оцінюється потенціал продукції та створюються нові експортні можливості для цілих галузей.
Особливу подяку хочу висловити Посольству України в Малайзії та Sommelier Association of Malaysia за увагу, довіру та підтримку розвитку професійного діалогу навколо українського вина.
Підтримка з боку дипломатичних та професійних партнерів має важливе значення для міжнародного представлення українських виробників, адже вона допомагає створювати додаткові можливості для комунікації з міжнародною аудиторією, імпортерами та представниками винної індустрії.
Висловлюю також подяку міжнародній медіа-групі Drinks+ за інформаційну підтримку заходу та усіх подій, пов’язаних з просуванням українського вина.
Такі партнерства є важливою складовою культурної та економічної дипломатії, оскільки вони сприяють не лише відкриттю нових ринків для української продукції, а й формуванню сучасного образу України у світі – як країни з глибокою історією, талановитими виробниками та значним потенціалом для міжнародного співробітництва.
Підсумую сказане: сьогодні Україна має всі передумови для того, щоб стати помітним учасником винного ринку Південно-Східної Азії. Проте міжнародний успіх залежить не лише від якості продукції. Він потребує системної експортної стратегії, професійної присутності на міжнародних платформах, розвитку довіри з боку локальних партнерів та послідовної роботи над формуванням бренду «Українське вино». І Food & Drinks Malaysia by SIAL 2026 стала важливим першим кроком у цьому напрямку. Ця виставка показала, що українські вина та гастрономічні продукти мають потенціал бути відкритими для нових ринків, а Україна може зайняти своє місце серед сучасних міжнародних виробників якісної продукції. Головне завдання сьогодні – не просто представити український продукт світу, а створити для нього стабільну присутність на глобальній карті.
Приєднуйтесь до наших соцмереж
⇒ Оптимістична редакція D+ прийме це за комплімент.
⇒ Кожен лайк сприймаємо як тост!
Погляд міжнародного торгового агента на один із найперспективніших експортних напрямків для українських вин та інших спиртних напоїв. Автор: Соломія Бегун – міжнародний торговий агент у сфері вина та преміальних спиртних напоїв (ринки Азії, Франції та України), Founder & CEO GODAI SDN. BHD. (Куала-Лумпур, Малайзія), WSET Level2, Vice Conseillère Gastronomique Chaîne des Rôtisseurs, Ambassador of Wine […]
